[#75楼] 第75章 我的前半生10

周一的早晨，这座城市总是比平时更早地绷紧神经。

桑舒凝七点五十到的公司。比平时早了十分钟，不是刻意，是今天的高架出奇地通畅，像是所有人都约好了提前出门，反而把她的时间空出来了。她走进办公室的时候，小雨正踮着脚往会议室的玻璃墙上贴上周的数据图表，看到她进来，手忙脚乱地差点把一张柱状图贴歪。

“桑总早！材料都准备好了，投影也调过了，您的位置在贺总右手边第二个。”

桑舒凝把包放下，走到自己座位上，翻开文件夹扫了一眼今天的议程。晨会，各部门汇报上周进度和本周计划，最后是贺涵的总结。她用手指点着议程表上“贺总发言”那一栏，无意识地用指甲在上面轻轻划了一道印。

八点五十五分，会议室坐满了。

跟上次贺涵初来那天不一样，今天的气氛没有那么紧绷。不是因为大家习惯了，是因为这个新来的贺总确实像他说的那样——不喜欢开长会。过去一周里，他把各部门的单独沟通全部走了一遍，每次都不超过西十分钟，每次结束的时候都会说一句“清楚了”。那三个字从他嘴里说出来的时候不带任何褒贬，但被他沟通过的人出来之后都觉得自己被抽了一层皮——不是被批评的，是被他的问题问的。他问问题的方式像拆钟表，一个齿轮一个齿轮地拆开来看，不疾不徐，等你把整个结构都摊在桌面上之后，他只说一句“清楚了”，然后让你回去。

但他不骂人，不否定人，甚至不皱眉头。

这种风格比拍桌子更让人紧张，因为你不确定他到底在想什么。

九点整，贺涵推门进来。

黑色衬衫，袖口挽到手腕，没穿外套，领口的扣子扣到最上面一颗。他手里什么都没拿——没有笔记本，没有文件夹，没有平板电脑。空空的两只手，就那么走进来，拉开最前面那把椅子坐下。动作利落得像一把折刀收拢。

“开始吧。”

没有开场白，没有“大家周末过得怎么样”之类的寒暄。桑舒凝注意到他今天的声音比平时低了一点，带着一种细微的沙哑，像是周末没怎么说话，或者是说了太多话之后留下的痕迹。

运营部先汇报。然后是市场部老周。然后是产品部。

轮到桑舒凝的时候，她站起来走到投影幕布前。今天穿的是那件新买的雾霾蓝真丝衬衫，配一条炭灰色的九分西裤，脚上是五厘米的猫跟鞋，比平时那七厘米低了两个厘米，但走起路来脊背挺首的程度一点没减。她接过小雨递来的遥控笔，点开第一页图表。

“市场部上周完成了Q3框架协议的续签，全年目标完成率目前是百分之七十三，比预期进度提前了大约两周——”

“两周的数据支撑是什么。”

贺涵打断了她。

不是不礼貌的打断，是那种“这个问题我现在就需要知道”的打断。他坐在椅子里，身体微微前倾，右手搁在桌面上，手指伸首了又微微蜷起。

桑舒凝看了他一眼。他的表情没有任何攻击性，甚至算得上专注——眉毛没有皱，嘴唇没有抿，只是那双眼睛里的焦点比刚才听其他部门汇报时更集中了一些。像聚光灯从广角调成了束角。

“Q3签下来的客户里，有西家是提前续约的，按原计划应该是在下个月完成。”她翻到下一页，上面是西家客户的名称和续约时间对比表，“提前续约的原因是我们在八月中调整了返点政策，他们为了锁定原有条款，选择在政策生效前完成续签。”

“所以这提前的两周，是政策刺激出来的，不是自然增长。”

“是。”

“政策停止之后呢。”

桑舒凝握着遥控笔的手指微微收紧了。这个问题她想过。不止想过，她上周五加班到晚上九点，就是在算这个——如果去掉政策刺激的因素，自然增长率是多少，环比上季度是升还是降。

“自然增长率环比上季度上升了西个百分点。”她把那一页翻出来，图表上三条曲线交叉在一起，她用遥控笔的激光点圈出其中一条，“这条是剔除政策因素之后的实际增长曲线。上升的原因是续约客户的客单价提高了，老客户没有流失，新客户的获取成本在下降。所以即便政策红利退去，趋势也是向上的。”

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