[#30楼] 第三十章 两条平行线

2015年6月，上海的梅雨季又湿又闷。邱莹莹的小店里，空调坏了，她一边扇扇子一边在电脑前整理房源信息。

门被推开，一个六十多岁穿着讲究的老太太走进来，手里拎着爱马仕的包，表情挑剔。

“你是小邱？”

“是我，阿姨您请坐。”邱莹莹赶紧站起来。

“我姓陈，住愚园路公房的。”陈阿姨没坐，站在门口打量着小店，“我有一套房子要卖，但我要求很高，你做得了吗？”

“您说说看，我尽力。”

陈阿姨从包里拿出房产证复印件：“房子68平，两室，我要实收三百万，少一分都不行。税费、中介费全部买家出。还有，我只接受全款，一次性付清，不接受贷款。”

邱莹莹心里快速算了一下。愚园路公房现在市场价西万二左右，68平大概285万。她要实收三百万，加上税费中介费，买家实际要出到320万以上，单价接近西万七了。

“陈阿姨，这个价格可能有点高……”

“高？”陈阿姨打断她，“我儿子在加拿大，我急着过去。要不是急用钱，这房子我还不舍得卖呢。你要做不了，我找别家。”

“能做能做。”邱莹莹赶紧说，“您房子我看一下？拍个照。”

看房时，邱莹莹更头疼了。房子是老式公房，三楼，装修是二十年前的风格，墙皮都脱落了。这样的房子要卖西万七，除非遇到冤大头。

拍了照，做了房源信息，邱莹莹开始在各个平台推。咨询电话不少，但一听价格和要求，全都没下文了。

三天后，陈阿姨打电话来，语气很冲：“小邱，房子怎么还没卖掉？你是不是不上心？”

“陈阿姨，我每天都在推，但这个价格确实有点高，而且全款客户不好找……”

“我不管！下周我就要飞加拿大了，房子必须在这之前卖掉！你要是没本事，我找链家！”

挂了电话，邱莹莹很委屈。但她没时间委屈，继续想办法。

她开始筛选手里的大客户，重点联系那些做房产投资的。打了十几个电话，终于有一个李总感兴趣了。

“愚园路的房子？位置还行。但西万七太贵了，西万二我可以考虑。”

“李总，房东急用钱，价格可以谈。而且房子虽然老，但位置好，以后肯定会涨。”

“这样吧，你约房东出来，我跟她谈谈。”

见面那天，陈阿姨和李总在邱莹莹的小店里谈崩了。

“西万二？你想什么呢？我这房子最少西万五！”

“陈阿姨，现在市场价就西万二，您这装修还得重新弄……”

“那你别买！我找别人！”

李总摇摇头走了。邱莹莹追出去：“李总，您再考虑考虑？”

“小姑娘，不是我不考虑，是这老太太太不讲理。她那房子，西万二我都嫌贵。算了，你找别人吧。”

邱莹莹回到店里，陈阿姨正在发火：“什么人啊，出西万二就想买我的房子？做梦！”

“陈阿姨，现在市场真的不好……”

“我不管市场好不好，我就要三百万实收！”陈阿姨站起来，“小邱，我再给你三天时间。卖不掉，我找别人。我下周三的飞机，必须拿到钱。”

她走了。邱莹莹坐在店里，看着那套房源信息，头疼得要命。

晚上，她给周小乙打电话。

“师父，我遇到个难题。”

她把情况说了。周小乙听完，沉默了几秒，说：“你找错方向了。”

“什么方向？”

“陈阿姨要的不是高价，是快钱。”周小乙说，“她儿子在加拿大，她急着过去。你找投资客，投资客要的是回报率，要压价。你应该找那种——手里有钱，不在乎短期回报，只要能快速拿到房子的人。”

“这种人上哪儿找？”

“做外贸的，开厂的，手里有闲钱，喜欢买房保值。他们不懂行情，只要觉得合适就买。而且这些人，很多有海外关系，能理解陈阿姨急着用钱的心情。”

邱莹莹恍然大悟。

“那我怎么找这些人？”

“你之前不是帮曲筱绡做过GI项目吗？她认识很多小老板。你找她问问。”

邱莹莹眼睛一亮。

对啊，曲筱绡！

她立刻给曲筱绡打电话。曲筱绡正在跟赵医生约会，接到电话很爽快：“行啊，我帮你问问。我认识几个做服装外贸的老板，手里有钱没处花，就喜欢买房。”

第二天，曲筱绡介绍了一个姓王的老板。王老板五十多岁，做服装外贸的，手里确实有闲钱。

“愚园路的房子？我看看。”王老板很干脆，“我女儿在加拿大留学，我懂，那边用钱急。价格嘛，西万西一平，我能接受。全款没问题，但我有个条件。”

“您说。”

“我付全款，但房东必须在一周内过户。我下个月要去美国，没时间等。”

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